marina benkirane

Marché, cibles, positionnement, canaux, plan d'action : découvrez la méthode en 5 étapes pour structurer votre marketing B2B et trouver de nouveaux clients.

« Décrivez-moi votre client idéal en trois phrases. » En début de mission, je pose souvent la même question à mes clients. C'est là que j'identifie s'il y a un problème de fond. Si le dirigeant connaît sa cible mais s'il n'est pas capable de la décrire avec précision... Alors ses actions marketing risquent d'être inefficaces. Et c'est précisément pour cela que deux outils existent : l'ICP (Ideal Customer Profile) et le buyer persona. Ces deux concepts proches sont souvent confondus. Et...

Comment les PME B2B en Suisse romande doivent utiliser l'IA pour accélérer leur marketing. Stratégie, cas concrets et conseils.