Le copywriting…
Le jour où j’ai découvert cette méthode pour vendre sur le web, je suis tombée de ma chaise.
C’était en 2015.
Je venais de rejoindre une entreprise spécialisée dans la vente de contenus digitaux et experte en copywriting.
Cela faisait déjà 10 ans que je faisais du marketing digital.
Et pourtant, cette méthode, je n’en avais JAMAIS entendu parler.
Après avoir expérimenté le marketing, le digital et la communication pendant des années, je découvrais qu’avec le copywriting, il était possible de décupler ses ventes en ligne :
=> Sans dépenser des fortunes en publicité.
=> Sans dépendre d’un Amazon ou d’un géant de la distribution.
=> Sans même attendre que sa marque soit connue.
Au début, ça m'a laissé perplexe. S’il existait une recette miracle pour vendre sur Internet, ça se saurait ! Ce serait enseigné dans les facs, dans les écoles de commerce. Et pourtant, rien !
Puis j’ai vu les résultats...
Et j’ai compris : cela faisait des années que je tricotais des pulls à la main alors qu’il existait une machine qui vous fait 100 pulls à la minute !
J’avais l’impression de pénétrer dans un monde parallèle où tout devenait possible. Un monde dont je n’avais pas la clé et qu’on venait de me mettre entre les mains.
Avant de vous en dire plus sur cette méthode, j'aimerais vous poser une question :
Selon vous, qu’est ce qui fait la différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur?
Le sourire ?
La cravate ?
La tchatche ?
Pour moi, la réponse tient en une phrase :
Un mauvais vendeur parle de son produit, un bon vendeur parle de son client.
Voici pourquoi :
Le bon vendeur s’intéresse d’abord à vous. Il vous écoute et pose les bonnes questions. Il cherche à comprendre quelles sont vos motivations et vos freins. Il essaie de connaître vos habitudes, vos valeurs, votre système de croyance. Il fait preuve d’empathie et sait instaurer une relation de confiance.
Le bon vendeur sait créer du désir. Après vous avoir écouté et questionné, il connaît vos leviers psychologiques et sait ce qui va vous pousser à l’achat. Il vous montre comment son produit va transformer votre vie.
Le bon vendeur rassure. Comme il connaît bien vos inquiétudes, il lève une à une vos objections, sans même que vous ayez à intervenir. Il anticipe si bien vos craintes et vos doutes que vous finissez par penser : “Enfin quelqu’un qui me comprend !”. Vous finissez par acheter le produit, convaincu de faire le bon choix.
Quel est le rapport avec votre business ?
Si vous vendez vos produits sur Internet ou si Internet vous permet d’amener des prospects qualifiés à vos commerciaux, vous avez besoin d’un bon vendeur virtuel.
Ce vendeur virtuel, c'est le copywriting.
Votre meilleur vendeur virtuel
Longtemps réservé au monde du marketing direct et à la publicité, le copywriting est devenu un outil incontournable pour vendre sur Internet.
Pourquoi est-ce si important ?
Votre prospect est chaque jour confronté à des centaines de messages.
Vous n’avez que quelques secondes pour capter son attention.
Et à peine quelques secondes de plus pour ne pas la perdre.
C’est là que le copywriting intervient.
Cette technique de vente s’appuie sur les mots et la persuasion en faisant exactement le travail d'un bon vendeur face à son futur client.
Elle permet de capter l'attention de votre prospect et de l'emmener dans un scénario palpitant qui le tient en haleine du début à la fin, le point final étant l’achat de votre produit.
Je pourrais passer des heures à vous expliquer comment le copywriting peut booster votre taux de conversion en ligne.
Mais, pour faire simple, disons que la démarche du copywriting s'appuie sur les 4 grandes phases de la méthode AIDA :
Attirer l’ATTENTION de votre prospect
Susciter son INTERET pour votre produit ou service
Déclencher son DESIR d’achat
Faire passer votre prospect à l’ACTION
Le copywriting fonctionne que vous vendiez des solutions B2B, des contenus payants ou même des produits de consommation courante. Vous pouvez l'utiliser sur votre site internet, sur vos landing pages, vos publicités, vos pages de vente...
Le copywriting n'a qu'un seul défaut : très répandu aux Etats-Unis, il n'est maîtrisé que par une poignée d'experts dans le monde francophone. Et c'est justement un formidable avantage concurrentiel pour vous !
L'arme ultime pour vous différencier de vos concurrents
En appliquant le copywriting à toutes les étapes de votre parcours clients, vous pouvez vous attendre à doubler vos ventes, et même plus.
Imaginez...
Les internautes cliquent davantage sur vos publicités.
Ils vous laissent plus facilement leur adresse e-mail.
Ils ouvrent plus souvent vos e-mails.
Ils achètent plus facilement vos produits.
Avec le copywriting, vous vous retrouvez avec plus de clients sans avoir même augmenté vos dépenses publicitaires.
Pourtant, cette technique ne s'apprend pas à l'école ou à l'université. Elle est enseignée depuis peu dans quelques formations en ligne mais nécessite des années de pratique pour être bien maîtrisée.
Pour faire la différence par rapport à vos concurrents, vous devez faire appel à un copywriter expérimenté, formé aux meilleures méthodes et les ayant déjà mises en pratique.
Comme je vous l’expliquais plus haut, j’ai découvert l’existence du copywriting en 2015 quand j’ai rejoint une entreprise spécialisée dans la vente de contenus sur Internet.
A cette période, je me suis formée auprès des plus grands copywriters américains comme Michael Masterson, Clayton Makepeace ou encore Bill Bonner.
En mettant en application leurs méthodes sur mon business en ligne, j’ai obtenu des résultats qui ont dépassé toutes mes attentes :
En 2017, j'ai créé une offre et une lettre de vente qui ont permis de générer plus de 430’000€ en une seule campagne, sans même avoir besoin de créer un nouveau produit !
Trois mois plus tard, j’ai écrit une lettre de vente qui m'a permis de doubler le nombre d’abonnés à l’une de mes publications premium.
Ma meilleure campagne d’acquisition de leads est restée n°1 dans sa thématique pendant 18 mois : aucune autre campagne n'est parvenue à battre son ROI (Return on Investment) sur cette période.
En 2018, j'ai lancé un programme de formation vidéo qui a généré des revenus à 7 chiffres.
Tous ces succès n’auraient pas été possibles sans le copywriting.
Si vous vendez sur Internet, vous ne pouvez plus passer à côté de cette méthode de vente en ligne.
Si vous voulez savoir comment intégrer le copywriting à votre stratégie marketing, contactez-moi ici.